Las campañas de marketing de influencers siguen reconfigurando las conexiones entre marca y público. Estos siete ejemplos demuestran estrategias innovadoras para impulsar el compromiso. Cada desglose incluye métodos de investigación y medidas prácticas de aplicación.

1. Viaje a las Bermudas de Topicals centrado en BIPOC

Resumen de la campaña

La marca de cuidado de la piel Topicals acogió a 18 influencers diversos en las Bermudas. La campaña generó 3M de impresiones y 5K nuevos seguidores.

Método de investigación

Para repetir este éxito, empieza por analizar los datos demográficos de campañas anteriores que hayan tenido éxito. Revisa los datos de audiencia de anteriores colaboraciones con personas influyentes e identifica qué grupos demográficos mostraron las tasas de participación más elevadas. Busca lagunas en la representación de las distintas campañas y compara las métricas de rendimiento de los distintos segmentos demográficos.

A continuación, identifica las comunidades de creadores infrarrepresentadas. Utiliza herramientas de escucha social para encontrar influencers BIPOC emergentes y analizar hashtags relacionados con la belleza inclusiva y el cuidado de la piel. Estudia los índices de participación de los creadores de contenidos de diversos orígenes y busca influencers que se alineen con los valores y la estética de tu marca.

Haz un seguimiento del rendimiento de las etiquetas específicas de la campaña, como #TopicalsTakesBermuda. Controla el alcance, las impresiones y la participación, comparando el rendimiento con los puntos de referencia del sector para campañas similares. Analiza qué tipos de contenido funcionan mejor bajo el hashtag e identifica a los principales colaboradores y a posibles colaboradores futuros.

Estudia las tasas de participación de los influenciadores BIPOC comparándolas entre los distintos nichos de la comunidad BIPOC. Analiza qué formatos de contenido funcionan mejor para estas personas influyentes y observa los datos demográficos de la audiencia de los creadores BIPOC con mejores resultados. Identifica cualquier patrón en la frecuencia o el momento de publicación.

Por último, supervisa las conversaciones en torno a la belleza inclusiva. Utiliza herramientas de escucha social para rastrear las menciones de las marcas de belleza inclusiva y analizar el sentimiento en torno a los debates sobre la diversidad en el cuidado de la piel. Identifica los principales puntos de dolor y deseos expresados por los consumidores BIPOC y busca oportunidades para abordar las necesidades insatisfechas del mercado.

Desglose de la estrategia

Asóciate con microinfluenciadores BIPOC para conseguir autenticidad y fomenta las Historias de Instagram para conseguir participación en tiempo real. Reutiliza el contenido de las recapitulaciones de TikTok y crea una página de destino específica para las campañas de marketing de influencers. Desarrolla un filtro de RA personalizado para los asistentes y organiza encuentros virtuales con los creadores destacados. Lanza un producto de edición limitada inspirado en las Bermudas para ampliar el impacto de la campaña.

Lo más importante

La autenticidad prospera cuando las campañas centran la atención en las voces marginadas. Al amplificar perspectivas diversas, las marcas pueden conectar con públicos más amplios.

2. Ecosistema de Creadores de Fitness de Gymshark

Resumen de la campaña

Gymshark creó asociaciones a largo plazo con personas influyentes del mundo del fitness. El contenido generado por los usuarios aumentó las ventas un 35% en los mercados objetivo.

Método de investigación

Para construir un ecosistema similar, empieza por auditar las colaboraciones de los influencers de la competencia. Identifica a los principales competidores en el sector de la ropa de fitness y analiza sus colaboraciones con influencers en todas las plataformas sociales. Observa los tipos de contenido que generan mayor participación y busca lagunas u oportunidades que tu marca pueda aprovechar. Haz un seguimiento de la frecuencia y duración de las colaboraciones de la competencia.

Utiliza herramientas de escucha social para identificar los hashtags de fitness que marcan tendencia. Supervisa los hashtags populares relacionados con el fitness en todas las plataformas y analiza la tasa de crecimiento de las tendencias de fitness emergentes. Identifica qué hashtags resuenan más entre tu público objetivo y busca hashtags específicos de nicho que se alineen con tu marca. Sigue las variaciones estacionales en la popularidad de los hashtags.

Analiza los índices de compromiso de los distintos nichos de fitness comparando las métricas de rendimiento de varias especialidades de fitness (por ejemplo, yoga, HIIT, halterofilia). Identifica qué nichos tienen los seguidores más activos y comprometidos, y busca tendencias de fitness emergentes con gran potencial de crecimiento. Analiza los formatos de contenido que mejor funcionan en cada nicho y considera el desglose demográfico de las distintas comunidades de fitness.

Encuesta a los clientes sobre sus creadores de contenidos de entrenamiento favoritos. Elabora una encuesta exhaustiva para recopilar las preferencias de los clientes, preguntándoles sobre los tipos de contenido preferidos, los estilos de entrenamiento y las personalidades de los influenciadores. Recopila datos sobre cómo descubren los clientes nuevos contenidos de fitness y pregunta sobre los factores que hacen que los clientes confíen en un influenciador de fitness. Analiza las respuestas para identificar patrones y posibles oportunidades de colaboración.

Realiza un seguimiento del rendimiento de los distintos formatos de contenido comparando las tasas de participación de los diferentes tipos de contenido (por ejemplo, vídeos de entrenamiento, consejos de nutrición, mensajes de motivación). Analiza qué formatos atraen más tráfico a tu sitio web o tienda online y observa la correlación entre el tipo de contenido y las ventas de productos. Considera el tiempo y los recursos necesarios para cada formato de contenido e identifica qué formatos son más compartibles y tienen potencial viral.

Desglose de la estrategia

Ofrece productos gratuitos a cambio de reseñas orgánicas y organiza retos de entrenamiento dirigidos por influencers. Presenta a los creadores en las series de YouTube de la marca y desarrolla un programa de fidelización para creadores constantes. Crea productos de marca compartida con los mejores y patrocina eventos de fitness organizados por influencers. Lanza un podcast con creadores anfitriones rotativos para diversificar la oferta de contenidos.

Lo más importante

Las relaciones consistentes con los creadores impulsan el crecimiento sostenido. Crear una comunidad en torno a tu marca fomenta la lealtad y la promoción orgánica.

3. Activación del Día Nacional del Donut de Dunkin' Donuts

Resumen de la campaña

Dunkin' se asoció con personas influyentes del mundo de la alimentación para crear golosinas de edición limitada. Más de 1,2 millones de interacciones durante las 24 horas de la campaña de marketing de influencers.

Método de investigación

Para sacar partido de los momentos culturales, empieza por hacer un seguimiento de los momentos culturales, como las fiestas gastronómicas. Crea un calendario completo de festividades relacionadas con la comida y analiza la repercusión en las redes sociales de anteriores festividades gastronómicas. Identifica qué fiestas se alinean mejor con tu marca y busca oportunidades para crear tus propios momentos gastronómicos de marca. Haz un seguimiento del crecimiento interanual de la participación en festividades gastronómicas concretas.

Analiza los índices de participación de los influencers alimentarios con mejores resultados identificando a los influencers alimentarios en varias plataformas (Instagram, TikTok, YouTube). Compara los índices de participación, el aumento de seguidores y la coherencia del contenido. Analiza los tipos de contenido gastronómico que mejor funcionan (recetas, reseñas, retos) y busca influencers que se hayan asociado con éxito con marcas similares. Ten en cuenta los datos demográficos de la audiencia de los principales influencers gastronómicos.

Estudia las campañas de éxito anteriores relacionadas con la alimentación, analizando casos prácticos de campañas de influencers de otras marcas alimentarias. Identifica los elementos comunes en las campañas alimentarias de alto rendimiento y observa el momento, la duración y la escala de las activaciones de éxito. Considera cómo han aprovechado las fiestas gastronómicas las distintas marcas y analiza el equilibrio entre la promoción del producto y el contenido de entretenimiento.

Sigue las tendencias de sabores e ingredientes en las redes sociales utilizando herramientas de escucha social para controlar los debates sobre tendencias alimentarias. Analiza el volumen de búsqueda de sabores o ingredientes específicos y busca variaciones regionales en las preferencias alimentarias. Supervisa las publicaciones de la industria alimentaria para conocer las predicciones de tendencias emergentes y sigue el rendimiento de los hashtags relacionados con sabores o ingredientes específicos.

Realiza encuestas para medir el interés del público en posibles colaboraciones. Crea encuestas interactivas en Instagram Stories o Twitter y pregunta a tus seguidores por sus sabores de donuts favoritos o sus colaboraciones soñadas. Utiliza las encuestas de Facebook o LinkedIn para obtener información más detallada y analiza los resultados para orientar la campaña y seleccionar a las personas influyentes. Considera la posibilidad de realizar pruebas A/B con diferentes conceptos de colaboración.

Desglose de la estrategia

Crea kits de contenido temático para influencers y organiza sesiones de decoración de donuts en Instagram Live. Ofrece códigos promocionales exclusivos para tus seguidores y lanza un reto TikTok con una canción personalizada. Asóciate con una organización benéfica para donar una parte de las ventas y crea filtros de realidad aumentada para que los usuarios se "prueben" distintos donuts. Desarrolla una experiencia de aplicación móvil gamificada vinculada a la campaña para ampliar el compromiso más allá de las plataformas sociales.

Lo más importante

Aprovecha los acontecimientos culturales para conseguir una urgencia temporal. Las campañas de marketing de influencers con límite de tiempo crean FOMO e impulsan la acción inmediata.

4. El renacimiento de "Crash the Super Bowl" de Doritos

Resumen de la campaña

Doritos reactivó su concurso de CGU para los anuncios de la Super Bowl. La participación de los fans creció un 53% interanual.

Método de investigación

Para revivir una campaña clásica, empieza por estudiar los datos históricos de rendimiento de la campaña. Analiza las métricas de campañas anteriores de "Crash the Super Bowl" y compara los índices de participación, las cifras de envíos y los votos de los espectadores a lo largo del tiempo. Identifica qué elementos de las campañas anteriores resonaron más entre el público y busca correlaciones entre el rendimiento de la campaña y los datos de ventas. Considera cómo ha cambiado el panorama de las redes sociales desde la campaña original.

Encuesta al público sobre los estilos publicitarios preferidos, elaborando una encuesta exhaustiva sobre las preferencias publicitarias. Incluye preguntas sobre estilos de humor, enfoques narrativos y estética visual. Pregunta sobre anuncios memorables de la Super Bowl de los últimos años y recopila datos sobre cómo interactúan los espectadores con los anuncios (uso de la segunda pantalla, uso compartido en redes sociales). Analiza los resultados para orientar la dirección creativa de la campaña renovada.

Analiza las tendencias actuales en la publicidad de la Super Bowl revisando los anuncios recientes de la Super Bowl en diversos sectores. Identifica temas comunes, técnicas de narración y estilos de producción. Busca lagunas u oportunidades en el panorama publicitario actual y considera cómo están integrando las marcas los medios sociales en sus estrategias para la Super Bowl. Analiza qué tipos de anuncios generan más expectación después del partido.

Monitoriza el sentimiento en las redes sociales sobre campañas pasadas utilizando herramientas de escucha social para medir las opiniones actuales sobre "Crash the Super Bowl". Analiza el sentimiento hacia el contenido generado por el usuario en la publicidad y busca conversaciones impulsadas por la nostalgia sobre campañas pasadas de Doritos. Identifica posibles preocupaciones o críticas que abordar en la reactivación y sigue las menciones a Doritos en relación con los debates de la Super Bowl.

Realiza grupos de discusión para calibrar el interés en la reactivación de la campaña, organizando diversos grupos de discusión que representen a los grupos demográficos objetivo. Presenta el concepto de la campaña reactivada y recaba opiniones. Explora cómo se involucrarían hoy los participantes en un concurso de CGU y discute los posibles premios o incentivos que impulsarían la participación. Utiliza la información para perfeccionar la estrategia y los mensajes de la campaña.

Desglose de la estrategia

Lanza votaciones en TikTok para los anuncios finalistas y asóciate con celebridades nostálgicas como Steve Burns. Utiliza vallas publicitarias para burlarte de críticas anteriores y crea una serie documental entre bastidores. Organiza clases magistrales virtuales con expertos de la industria publicitaria y desarrolla una lente de Snapchat con temática de Doritos para el día del partido. Colabora con streamers de Twitch para retransmitir en directo la reacción y ampliar el alcance de la campaña a todas las plataformas.

Lo más importante

Los contenidos generados por los usuarios fomentan la inversión en la comunidad. Permitir que el público contribuya fomenta un sentimiento de propiedad y lealtad.

5. El movimiento de microinfluencers #DetoxYourFeed de Dove

Resumen de la campaña

Dove colaboró con microinfluencers positivos para el cuerpo. La campaña obtuvo más de 1.000 millones de impresiones y un aumento de la participación del 20%.

Método de investigación

Para aprovechar eficazmente a los microinfluenciadores, empieza por identificar a los creadores con menos de 100.000 seguidores. Utiliza plataformas de descubrimiento de influencers para encontrar microinfluencers relevantes y céntrate en creadores que se alineen con el mensaje de positividad corporal de Dove. Busca índices de participación consistentes en lugar de sólo el número de seguidores y ten en cuenta la diversidad de edad, tipo de cuerpo, etnia y estilo de contenido. Analiza la trayectoria de crecimiento de los posibles socios microinfluenciadores.

Analiza las secciones de comentarios en busca de los puntos débiles de la audiencia revisando los comentarios sobre el contenido de positividad corporal en todas las plataformas. Identifica temas recurrentes o preocupaciones expresadas por el público y busca oportunidades en las que el mensaje de Dove pueda abordar estos puntos de dolor. Analiza el lenguaje utilizado por los miembros de la comunidad para informar de los mensajes de la campaña y considera cómo se relacionan las distintas personas influyentes con su audiencia en los comentarios.

Estudia el rendimiento de los hashtags en el espacio de la positividad corporal rastreando los hashtags populares de positividad corporal en todas las plataformas. Analiza las tasas de participación y el alcance de las distintas variantes de hashtags e identifica qué hashtags resuenan más entre el público objetivo de Dove. Busca oportunidades para crear hashtags específicos para la campaña y supervisa cómo varía el uso de hashtags en los distintos grupos demográficos.

Llevar a cabo análisis de sentimiento en conversaciones sobre estándares de belleza utilizando herramientas de escucha social para calibrar el sentimiento general en los debates sobre belleza. Identifica temas y preocupaciones clave dentro del movimiento de positividad corporal y analiza cómo varía el sentimiento en las distintas plataformas y grupos demográficos. Busca cambios en el sentimiento a lo largo del tiempo para identificar tendencias emergentes y considerar cómo la campaña de marketing de influencers de Dove puede influir positivamente en estas conversaciones.

Rastrea las tasas de crecimiento de las cuentas emergentes de positividad corporal identificando a los creadores prometedores en el espacio de la positividad corporal. Analiza sus tendencias de crecimiento de seguidores y tasa de participación, y busca cuentas que muestren un crecimiento orgánico constante. Considera las estrategias de contenido de las cuentas de rápido crecimiento e identifica posibles oportunidades de colaboración en las primeras fases.

Desglose de la estrategia

Desarrolla plantillas de vídeos educativos y fomenta los vídeos testimoniales sin editar. Haz promoción cruzada de contenidos en los hilos de Twitter/X y crea un centro de recursos para contenidos positivos para el cuerpo. Lanza una serie de podcasts con historias de personas influyentes y desarrolla una extensión de Chrome para filtrar contenidos nocivos. Asóciate con organizaciones de salud mental para que expertos aporten su visión y credibilidad a la campaña.

Lo más importante

Los microinfluenciadores amplifican la confianza a través de la relacionabilidad. Sus conexiones auténticas pueden impulsar un compromiso significativo y la lealtad a la marca.

6. La nostálgica colección Blue's Clues de Flock Freight

Resumen de la campaña

La empresa Freight se asoció con Steve Burns (Blue's Clues). La campaña ganó un León de Cannes a la creatividad.

Método de investigación

Para crear asociaciones inesperadas, empieza por rastrear las tendencias nostálgicas virales en Reddit. Supervisa los subreddits dedicados a la nostalgia de los 90 y los 00 y analiza qué temas nostálgicos generan más participación. Busca cruces entre las tendencias nostálgicas y tu sector, y ten en cuenta cómo se manifiesta la nostalgia de forma diferente según los grupos de edad. Identifica posibles figuras o propiedades nostálgicas para colaborar.

Encuesta a los grupos demográficos objetivo sobre los iconos de la infancia elaborando encuestas dirigidas a diferentes grupos de edad dentro de tu audiencia. Pregunta por los programas de televisión, personajes y marcas favoritos de la infancia y mide el interés por ver estos iconos en contextos modernos. Analiza qué recuerdos de la infancia evocan las emociones positivas más fuertes y busca conexiones inesperadas entre los iconos de la infancia y tu sector.

Analiza los índices de participación de los contenidos retroactivos comparando el rendimiento de las publicaciones nostálgicas con el de los contenidos contemporáneos. Observa cómo responden las distintas plataformas a los temas de antaño y analiza qué elementos del contenido nostálgico generan más interacción. Considera la longevidad y compartibilidad de las campañas nostálgicas de marketing de influencers e identifica oportunidades para combinar la nostalgia con las tendencias actuales.

Supervisa las conversaciones del sector en busca de puntos de dolor utilizando herramientas de escucha social para rastrear los debates en el sector del transporte de mercancías. Identifica frustraciones o retos comunes a los que se enfrentan los clientes y busca oportunidades en las que la nostalgia pueda abordar estos puntos de dolor. Analiza el tono y el sentimiento de las conversaciones del sector y considera cómo una asociación inesperada podría cambiar las narrativas del sector.

Estudia las colaboraciones intersectoriales de éxito investigando casos prácticos de asociaciones de marcas inesperadas. Analiza los elementos que hicieron que estas colaboraciones tuvieran éxito y busca patrones en cómo las marcas de diferentes industrias encuentran un terreno común. Considera las relaciones públicas y la cobertura mediática que generan las colaboraciones sorprendentes e identifica los riesgos potenciales y las estrategias de mitigación para las colaboraciones entre sectores.

Desglose de la estrategia

Crea vídeos explicativos extravagantes y utiliza formatos meme para las publicaciones de LinkedIn. Organiza sesiones de preguntas y respuestas con expertos del sector y desarrolla un juego interactivo de "elige tu propia aventura". Lanza una línea de juguetes de edición limitada relacionada con los conceptos del transporte de mercancías y crea un juego para móvil de estilo retro sobre logística. Asóciate con programas de educación STEM para que las escuelas amplíen el impacto de la campaña más allá del marketing.

Lo más importante

Las asociaciones inesperadas alteran las industrias tradicionales. Pensar con originalidad puede hacer que los temas áridos sean atractivos y compartibles.

7. Campaña de productividad basada en plantillas de Miro

Resumen de la campaña

Miro colaboró con personas influyentes en productividad. Más de 50 activos reutilizables multiplicaron por 6 las instalaciones de la aplicación.

Método de investigación

Para crear contenidos valiosos y compartibles, empieza por auditar los contenidos populares #StudyTok y #ProductivityHacks. Analiza los contenidos sobre productividad que son tendencia en TikTok e Instagram e identifica los temas comunes y las técnicas de productividad más populares. Observa las tasas de participación de los distintos tipos de contenido sobre productividad y piensa en cómo adaptar estas tendencias a la plataforma de Miro. Haz un seguimiento del crecimiento de los creadores centrados en la productividad en todas las plataformas.

Rastrea los canales de reseñas de herramientas SaaS identificando los canales populares de YouTube y los blogs que reseñan herramientas de productividad. Analiza la participación de los espectadores en diferentes tipos de reseñas de SaaS y busca los puntos de dolor comunes o las características deseadas que se mencionan en las reseñas. Considera cómo las funciones de Miro abordan estas necesidades y sigue el sentimiento en torno a las diferentes herramientas de productividad del mercado.

Analiza el comportamiento de los usuarios dentro de la aplicación Miro utilizando análisis en la aplicación para identificar las funciones y plantillas más utilizadas. Realiza un seguimiento de los recorridos de los usuarios para comprender cómo navegan por la plataforma y analiza qué plantillas conducen a una mayor retención de los usuarios. Busca patrones en la forma en que los diferentes segmentos de usuarios interactúan con la aplicación y considera cómo el contenido de los influenciadores podría guiar a los usuarios hacia funciones valiosas.

Encuesta a los clientes sobre sus mayores retos de productividad elaborando encuestas exhaustivas para distintos segmentos de usuarios. Pregunta sobre los puntos débiles específicos del flujo de trabajo y las soluciones deseadas, y recopila datos sobre cómo utilizan actualmente los clientes Miro en su trabajo. Investiga sobre otras herramientas de productividad que se utilicen junto con Miro y utiliza los datos para informar sobre la creación de plantillas y la dirección del contenido de los influenciadores.

Supervisa los temas de tendencia en los debates sobre el trabajo a distancia utilizando herramientas de escucha social para rastrear las conversaciones sobre el trabajo a distancia. Identifica los retos y soluciones emergentes en los equipos distribuidos y analiza cómo enfocan los distintos sectores la colaboración a distancia. Busca oportunidades en las que Miro pueda abordar los puntos débiles del trabajo a distancia y considera cómo se adaptan a las tendencias del trabajo a distancia las personas que influyen en la productividad.

Desglose de la estrategia

Proporciona acceso gratuito a las plantillas y graba vlogs de "Un día con Miro". Organizar seminarios web colaborativos y crear un mercado de plantillas para los envíos de los usuarios. Desarrollar recomendaciones de plantillas basadas en IA y lanzar un programa de certificación para usuarios avanzados. Asóciate con universidades para crear plantillas dirigidas a estudiantes y ampliar el alcance de Miro en el sector educativo.

Lo más importante

Los contenidos educativos posicionan a las marcas como líderes del sector. Aportar un valor tangible genera confianza y fomenta la adopción orgánica.

Implementar campañas ganadoras de marketing de influencers

Para crear campañas de marketing de influencers de éxito, céntrate en analizar las métricas de rendimiento, optimizar los formatos de contenido, presupuestar estratégicamente y mantener la autenticidad.

Cuando analices las métricas de rendimiento, haz un seguimiento de las tasas de participación, el CPM y el aumento de la conversión. Utiliza herramientas como HypeAuditor para investigar a las personas influyentes y supervisar el análisis del sentimiento en todas las plataformas. Analiza el solapamiento de audiencias entre los influenciadores y haz un seguimiento de las tasas de clics en los enlaces de afiliados para medir la eficacia.

Para la optimización de contenidos, prioriza el vídeo vertical para TikTok y Reels. Convierte los posts de mayor rendimiento en casos prácticos de blog y experimenta con contenidos interactivos como encuestas y concursos. Crea infografías compartibles que resuman los datos clave y desarrolla contenido IGTV de formato largo para temas en profundidad que se adapten a las preferencias de las distintas audiencias.

Presupuesta estratégicamente asignando un 40% a los nanoinfluenciadores para obtener un mayor ROI. Negocia modelos de pago basados en el rendimiento y reserva presupuesto para potenciar el contenido orgánico de mayor rendimiento. Invierte en herramientas de gestión de las relaciones con los influencers y considera la posibilidad de firmar contratos a largo plazo con defensores constantes de la marca para crear asociaciones duraderas.

Para mantener la autenticidad, anima a los creadores a utilizar iluminación natural y evita los guiones publicitarios sobreproducidos. Deja libertad creativa a los influencers dentro de las directrices de la marca y comparte contenido entre bastidores para crear transparencia. Aborda los comentarios negativos de forma abierta y honesta para mantener la confianza de tu audiencia.

Conclusión final

Las campañas de marketing de influencers triunfan gracias a la creatividad basada en datos. Céntrate en la relevancia de la audiencia más que en el número de seguidores y potencia a los creadores como socios de la marca. En