Informe comparativo sobre marketing de influencers 2025
El panorama del marketing de influencers sigue evolucionando a un ritmo vertiginoso. A medida que nos adentramos en 2025, el sector se enfrenta a nuevos retos y oportunidades. Este Informe de Referencia sobre el Marketing de Influencers examina las tendencias clave que dan forma a este campo.
Crecimiento y gasto de la industria
El sector del marketing de influencers no muestra signos de desaceleración. Los expertos predicen que el mercado alcanzará los 24.000 millones de dólares a finales de 2024. Esto representa un crecimiento significativo desde hace sólo unos años.
A pesar de los vientos económicos en contra, las marcas están aumentando los presupuestos de marketing de influencers. Casi el 60% de las empresas tienen previsto gastar más en campañas con influencers en 2024. Alrededor del 24% tiene intención de destinar más del 40% de su presupuesto de marketing a colaboraciones con influencers.
Sin embargo, los patrones de gasto varían mucho. Mientras que el 47% de las marcas invierte menos de 10.000 $ anuales en marketing de influencers, el 14,5% gasta más de 500.000 $. Esto refleja la diversa gama de empresas que aprovechan las asociaciones con influencers.
Cambio de preferencias de plataforma
TikTok ha consolidado su posición como plataforma dominante para el marketing de influencers. Casi el 69% de las marcas utilizan ahora TikTok para campañas de influencers. Esto supone un gran aumento con respecto a años anteriores.
Instagram sigue siendo popular, pero su uso ha disminuido. Alrededor del 47% de las marcas realizan campañas con influencers en Instagram. Esta cifra ha descendido significativamente desde su máximo hace unos años.
En YouTube y Facebook también ha disminuido la actividad de marketing de influencers. Sólo el 33% y el 28% de las marcas utilizan estas plataformas respectivamente. La tendencia de los vídeos cortos ha reconfigurado el panorama de los influencers.
El auge de los micro y nanoinfluenciadores
Las marcas se asocian cada vez más con influencers más pequeños. El 44% prefiere trabajar con nanoinfluenciadores (1.000-10.000 seguidores). Otro 26% prefiere microinfluenciadores (10.000-100.000 seguidores).
Este cambio refleja varios factores. Los microinfluenciadores suelen tener mayores índices de participación. También son más asequibles para las marcas más pequeñas. Muchas empresas están teniendo éxito con campañas dirigidas a nichos específicos.
Sólo el 17% de las marcas se centra en macroinfluenciadores (100.000-1 millón de seguidores). Sólo el 13% trabaja principalmente con mega-influencers o famosos. La era de perseguir el número de seguidores parece estar desapareciendo.
Evolución de los modelos de retribución
Las estructuras de pago a los influencers están cambiando rápidamente. Casi la mitad de las marcas compensan ahora a los influencers en función de los resultados de ventas. Esto representa un cambio importante respecto a los pagos a tanto alzado.
Alrededor del 41% de las marcas pagan a los influencers una compensación monetaria. Otro 31% ofrece productos gratuitos como pago. Las marcas restantes ofrecen descuentos u otros incentivos.
Las transferencias bancarias se han convertido en el método de pago más común, con un 29%. PayPal y los pagos manuales les siguen de cerca, con un 27% y un 25% respectivamente. Los servicios de pago de terceros están ganando terreno.
Medir el éxito de la campaña
Las visualizaciones, el alcance y las impresiones son ahora las principales métricas del éxito. Más del 54% de las marcas las utilizan para medir el rendimiento de sus campañas. Esto supone un cambio con respecto a años anteriores, en los que la atención se centraba en las conversiones.
Las métricas de compromiso, como los clics, siguen siendo importantes para el 23,5% de las marcas. Sólo el 22% sigue priorizando las ventas directas o las conversiones como su principal métrica de éxito. Esto puede reflejar un énfasis renovado en el conocimiento de la marca.
Casi el 80% de las empresas realizan un seguimiento de las ventas de las campañas de influencers. Sin embargo, los métodos varían. Las direcciones de correo electrónico y los enlaces de referencia son las técnicas de atribución más comunes.
Adopción de la IA y la Automatización
La inteligencia artificial está transformando el marketing de influencers. El 63% de las marcas tiene previsto utilizar IA o aprendizaje automático en sus campañas. Otro 27% está considerando la adopción de la IA.
El caso de uso principal es el descubrimiento y la selección de personas influyentes. Alrededor del 56% de los usuarios de IA la aprovechan para identificar socios ideales. La distribución de contenidos y la detección del fraude son otras aplicaciones populares.
La automatización también está ganando terreno. Casi el 75% cree que el marketing de influencers puede automatizarse hasta cierto punto. Esto podría agilizar la gestión de las campañas y los informes.
Retos y preocupaciones
El fraude de los influencers sigue siendo un problema importante. Muchas marcas tienen dificultades para verificar la autenticidad de la audiencia. Hay una demanda creciente de herramientas para detectar seguidores y participación falsos.
Encontrar influencers adecuados sigue siendo un reto para algunas marcas. Sin embargo, la mayoría afirma que cada vez es más fácil. Las plataformas de terceros están ayudando a agilizar el proceso de descubrimiento.
La seguridad de la marca es una preocupación moderada. La mayoría de las empresas tienen cierta preocupación por las asociaciones con influencers. Pero los problemas graves de seguridad de la marca parecen relativamente raros.
El auge de los influyentes virtuales
Los influencers virtuales están ganando adeptos. Más del 62% de las marcas han trabajado con personalidades generadas por ordenador. Es probable que esta tendencia se acelere a medida que mejore la tecnología.
Los influyentes virtuales ofrecen ventajas únicas. Están disponibles 24 horas al día, 7 días a la semana, y pueden controlarse cuidadosamente. Sin embargo, algunos consumidores pueden encontrarlos menos cercanos que los influenciadores humanos.
A medida que evolucionan los influenciadores virtuales, las marcas tendrán que navegar por nuevas consideraciones éticas. La transparencia sobre el contenido generado por IA será crucial.
Creación de contenidos y estructura de la campaña
El contenido generado por el usuario sigue siendo una prioridad. El 56% de las marcas realizan campañas con influencers principalmente para generar CGU. Este contenido auténtico resuena con fuerza entre el público.
La mayoría de las marcas prefieren las asociaciones con influencers basadas en campañas. Más del 60% estructuran su marketing de influencers de esta forma. Los programas de embajadores continuados son menos habituales.
La producción de contenidos se considera ahora la habilidad más valiosa de los influencers. Sin embargo, las relaciones con la audiencia siguen siendo importantes. Las marcas buscan socios que puedan crear contenidos atractivos e impulsar interacciones significativas.
Mirando hacia el futuro: Tendencias clave a tener en cuenta
Es probable que varias tendencias den forma al marketing de influencers en los próximos años:
- Crecimiento continuado del contenido de vídeo de formato corto
- Mayor uso de la IA para la optimización de campañas
- Mayor énfasis en las relaciones a largo plazo con los influencers
- Atribución y seguimiento del rendimiento más sofisticados
- Importancia creciente de las funciones de comercio social
- Creciente demanda de asociaciones con influencers diversas e inclusivas
El sector del marketing de influencers está madurando rápidamente. A medida que evoluciona, tanto las marcas como los creadores deben mantenerse ágiles. Quienes sepan adaptarse a los cambios de plataformas, tecnologías y preferencias de los consumidores prosperarán.
Conclusión
El Informe de Referencia sobre el Marketing de Influencers revela un sector en transformación. Aunque el crecimiento general sigue siendo fuerte, las estrategias están cambiando. Las marcas están adoptando influenciadores más pequeños, nuevas plataformas y tecnologías avanzadas.
La medición del éxito se ha matizado. El enfoque se está ampliando más allá de las ventas directas a métricas más amplias de conocimiento de la marca. Esto refleja el papel del marketing de influencers en el recorrido completo del cliente.
A medida que nos adentremos en 2025, espera una innovación continua. Las fronteras entre el marketing de influencias, la creación de contenidos y el comercio electrónico se difuminarán. Las marcas que sepan navegar por este complejo panorama cosecharán importantes recompensas.
El ecosistema del marketing de influencers está más vivo que nunca. Al mantenerse informados sobre las tendencias del sector, tanto las marcas como los creadores pueden posicionarse para el éxito. El futuro del marketing de influencers es brillante y está en constante evolución.
