2025 年影响者营销基准报告
影响者营销的格局仍在快速演变。进入 2025 年，该行业面临着新的挑战和机遇。这份《影响者营销基准报告》探讨了影响这一领域的主要趋势。
行业增长和支出
影响者营销行业没有放缓的迹象。专家预测，到 2024 年底，市场规模将达到 240 亿美元。与几年前相比，这意味着巨大的增长。
尽管经济不景气，品牌仍在增加影响者营销预算。近 60% 的公司计划在 2024 年增加对影响者营销活动的投入。约 24% 的公司打算将 40% 以上的营销预算用于影响力合作。
然而，支出模式却大相径庭。47% 的品牌每年在影响者营销方面的投入不到 10,000 美元，而 14.5% 的品牌则超过了 500,000 美元。这反映出利用影响者伙伴关系的公司种类繁多。
平台偏好的转变
TikTok已巩固了其作为影响力营销主导平台的地位。目前，近 69% 的品牌使用 TikTok 开展影响者营销活动。这比前几年有了大幅增长。
Instagram仍然很受欢迎，但使用率有所下降。约 47% 的品牌在Instagram 上开展影响者营销活动。与几年前的峰值相比，这一比例明显下降。
YouTube和 Facebook 的影响者营销活动也有所减少。分别只有 33% 和 28% 的品牌使用这些平台。短视频趋势重塑了影响者格局。
微型和纳米影响者的崛起
品牌越来越多地与规模较小的影响者合作。44% 的品牌更喜欢与纳米级影响者（1,000-10,000 名粉丝）合作。另有 26% 的品牌偏爱微型影响者（10,000-100,000 名粉丝）。
这种转变反映了几个因素。微影响力通常具有更高的参与率。对于小品牌来说，他们也更容易负担得起。许多公司正在通过小众的、有针对性的活动取得成功。
只有 17% 的品牌关注大型影响者（100,000-1 百万粉丝）。仅有 13% 的品牌主要与巨型影响者或名人合作。追逐粉丝数量的时代似乎正在消逝。
不断演变的薪酬模式
影响者的付费结构正在发生迅速变化。近一半的品牌现在根据销售业绩向影响者支付报酬。这代表着从统一支付方式的重大转变。
约 41% 的品牌向影响者支付金钱报酬。另有 31% 的品牌提供免费产品作为报酬。其余的品牌则提供折扣或其他奖励。
电汇已成为最常见的支付方式，占 29%。贝宝和人工支付紧随其后，分别占 27% 和 25%。第三方支付服务正日益受到重视。
衡量活动成功与否
浏览量、覆盖率和印象如今已成为衡量成功与否的主要指标。超过 54% 的品牌使用这些指标来衡量营销活动的绩效。这标志着与前几年对转化率的关注发生了转变。
对于 23.5% 的品牌来说，点击量等参与度指标依然重要。只有 22% 的品牌仍将直接销售或转化率作为主要的成功指标。这可能反映了人们对品牌知名度的重新重视。
近 80% 的公司都在跟踪影响者营销活动带来的销售额。不过，方法各有不同。电子邮件地址和推荐链接是最常见的归因技术。
采用人工智能和自动化
人工智能正在改变影响者营销。63% 的品牌计划在营销活动中使用人工智能或机器学习。另有 27% 的品牌正在考虑采用人工智能。
主要用途是发现和选择有影响力的人。约 56% 的人工智能用户利用它来确定理想的合作伙伴。内容分发和欺诈检测也是其他热门应用。
自动化程度也在不断提高。近 75% 的人认为，影响力营销可以在一定程度上实现自动化。这可以简化营销活动的管理和报告。
挑战和关切
影响者欺诈仍是一个重大问题。许多品牌都在努力验证受众的真实性。对检测虚假追随者和参与度的工具的需求日益增长。
对于一些品牌来说，寻找合适的影响者仍然具有挑战性。不过，大多数品牌都表示，这已变得越来越容易。第三方平台正在帮助简化发现过程。
品牌安全是一个中等程度的问题。大多数公司对与影响者的合作有一些担忧。但严重的品牌安全问题相对较少。
虚拟影响力的崛起
虚拟有影响力的人正受到越来越多的关注。超过 62% 的品牌曾与计算机生成的人物合作过。随着技术的进步，这一趋势可能会加速发展。
虚拟影响者具有独特的优势。他们全天候可用，而且可以受到严格控制。不过，有些消费者可能会认为虚拟影响者不如真人影响者更有亲和力。
随着虚拟影响者的发展，品牌需要考虑新的道德问题。人工智能生成内容的透明度至关重要。
内容创建和活动结构
用户生成内容仍是重中之重。56% 的品牌开展影响者活动的主要目的是生成 UGC。这种真实的内容能引起受众的强烈共鸣。
大多数品牌更喜欢基于活动的影响者伙伴关系。超过 60% 的品牌以这种方式开展影响者营销。持续性的形象大使计划则不太常见。
内容制作现在被视为有影响力者最有价值的技能。然而，受众关系依然重要。品牌寻求的是能够创造引人入胜的内容并推动有意义互动的合作伙伴。
展望未来：值得关注的主要趋势
未来几年，有几种趋势可能会影响影响者营销：
- 短视频内容持续增长
- 更多利用人工智能优化营销活动
- 更加重视长期的影响者关系
- 更复杂的性能跟踪和归因
- 社交商务功能的重要性与日俱增
- 对多元化和包容性影响者伙伴关系的需求不断增长
影响者营销行业正在迅速成熟。随着它的发展，品牌和创作者都必须保持敏捷。谁能适应不断变化的平台、技术和消费者偏好，谁就能茁壮成长。
结论
影响者营销基准报告》揭示了一个不断变化的行业。虽然整体增长依然强劲，但战略正在发生转变。品牌正在拥抱小型影响者、新平台和先进技术。
衡量成功变得更加细致。关注点从直接销售扩展到更广泛的品牌知名度指标。这反映了影响者营销在整个客户旅程中的作用。
进入 2025 年后，创新仍将继续。影响者营销、内容创作和电子商务之间的界限将变得模糊。能够驾驭这一复杂局面的品牌将获得巨大回报。
影响者营销生态系统比以往任何时候都更具活力。通过了解行业趋势，品牌和创作者都能为自己的成功做好准备。影响者营销的未来是光明的，也是不断发展的。
