2025 年 TikTok 广告成本：您实际需要支付的费用
您的 TikTok 广告费用比您预期的要远。该平台提供了令人印象深刻的回报 - 广告商每花费一美元即可赚取 11 美元。TikTok 的每千次展示成本费率仅为每 10 次观看 1,000 美元，比 Meta 的社交媒体广告费率便宜 30%。
该平台的覆盖范围非常广泛，每月有超过 10 亿活跃用户，平均每天花费 95 分钟。TikTok 不断增长的 Z 世代受众拥有 3000 亿美元的购买力，这使该平台成为您营销策略的明智选择。
本完整指南详细介绍了 2025 年的 TikTok 广告成本。您将找到从最低预算到效果指标的所有内容，这将帮助您明智地规划您的广告投资。
了解 TikTok 的 2025 年定价模型
TikTok 广告需要了解平台的最低消费要求。广告主需要 为每个广告活动分配至少 $500 美元 ，并保持每日预算为 $50 才能开始。
简单的定价结构
TikTok 使用灵活的定价模式，根据您选择的广告格式而有所不同。标准信息流广告的起价为每千次展示 （CPM） 10 美元，因此大多数广告主都可以使用。TopView 广告保证最大的可见度，每天 50,000 美元起。品牌标签挑战通常需要 150,000 美元才能进行为期 6 天的活动。
出价选项说明
TikTok 提供四种主要的竞价方法，可帮助您控制广告成本：
| 出价方式 | 最低出价 | 平均成本 |
|---|---|---|
| 每次观看成本 （CPV） | 0.01 美元 | 0.10 美元 - 0.30 美元 |
| 每千次展示费用 （CPM） | 0.50 美元 | 10.00 美元 |
| 优化型 CPM （oCPM） | 4.00 美元 | 4.00 美元 - 8.00 美元 |
| 每次点击成本 （CPC） | 0.02 美元 | 1.00 美元 |
当用户在该时间范围内观看视频至少 6 秒或进行互动时，将收取 CPV 费用。oCPM 方法针对更有可能转化的用户，这使其非常适合潜在客户生成和应用程序安装。
付款方式和计费周期
TikTok 的三个主要计费选项可满足不同的业务需求。您可以选择：
- 手动付款： 在投放广告之前，您需要预付 100% 的定金。剩余余额将结转到未来的活动。
- 自动付款：当您达到账单额度或日期时，将向您关联的付款方式收费。
- 按月开具发票： 符合条件的商家可以在发票开具之日起的 30 天内获得付款期限。
TikTok 广告管理平台的“财务”部分会显示您的账单国家/地区和货币信息。信用卡、借记卡和银行转账等支付方式因地区而异。
TikTok 广告预算规划指南
您的 TikTok 广告预算需要两种基本方法来管理成本。让我们看看如何明智地使用您的资金并创建成功的活动。
每日预算与总预算
TikTok 为您提供了两种适合不同广告需求的方法来控制预算。单日预算可帮助您准确控制每天的支出金额，每 24 小时设置最高金额。当您的广告效果良好时，该平台可能会花费更多以获得更好的结果。
总预算允许您为整个广告活动设置总支出限额。TikTok 在整个活动中分散您的资金，并根据最有效的方式调整支出。请记住，一旦广告活动开始投放，你就无法在这些预算类型之间切换。
以下是您需要了解的最低要求：
| 预算级别 | 每日最低要求 | 生命周期最小值 |
|---|---|---|
| 运动 | 50 美元 | 500 美元 |
| 广告组 | 20 美元 | 620 美元（31 天） |
设定切合实际的广告活动预算
TikTok 建议您从开放的广告活动预算开始，以获得最佳结果。然后，您应该根据您想要实现的目标调整您的支出：
- 以购买等作为目标的转化推广活动需要至少 10 倍于目标每次获取的成本
- 简单的转化目标（如页面浏览量）需要 50 倍于目标单次结果成本
如果您遵循以下行之有效的策略，您的预算将发挥更好的作用：
- 在机器学习阶段后，将预算更改保持在支出的 50% 以下
- 在两次预算调整之间等待 48 小时，以便稳定效果
- 从您通常每次获取成本的 1.2-1.5 倍的预算开始
北美和欧洲、中东和非洲地区的 Web 转化推广活动每个广告组每天至少需要 30 USD。亚太地区品牌每天应至少花费 20 美元。Campaign Budget Optimization （CBO） 通过自动将预算分摊到广告组来帮助您获得更多转化。
小的改变比大的改变效果更好，因此请将预算调整保持在当前支出的 20% 以内。这种谨慎的方法有助于您的广告活动保持稳定并取得良好效果。您可以使用 TikTok Pixel 和 Events API 在 TikTok Ads Manager 中更好地跟踪您的营销指标。这种组合捕获 的事件增加了 19%， CPA 提高了 15%。
成本比较：TikTok 与其他平台
社交媒体平台在 2025 年的广告成本方面显示出很大差异。 TikTok 的平均 CPM 费率为 2.97 美元，这比 Meta 的平台便宜得多，后者为 8.15 美元。
Facebook 广告成本比较
TikTok 的广告费率同比增长 12.28%，是 Meta 平台的两倍。这些平台之间的成本差距越来越小，尽管 TikTok 现在仍然更便宜。Facebook 的平均每次点击成本在 1.00 美元到 2.00 美元之间，与 TikTok 的每次点击费用相当。
以下是数字告诉我们的情况：
| 度量 | TikTok 的 | 脸书 |
|---|---|---|
| 平均每千次展示费用 | 2.62 美元 | 7.75 美元 |
| 平均 CPLC | 0.30 美元 | 0.90 美元 |
| 平均 LCTR | 0.88% | 0.86% |
Instagram 广告价格差异
Instagram 的成本结构使其与 TikTok 区分开来。用户每次参与支付 0.03 至 0.08 美元，19% 的营销人员每次参与花费超过 0.11 美元。Instagram 的每次点击成本平均为 3.56 美元，比 TikTok 的费率高得多。
最新测试显示，Instagram Reels 广告需要 2.60 美元才能覆盖 1,000 人，而 TikTok 需要 5.03 美元才能达到相同的覆盖面。TikTok 仍然获得了更好的参与率，尤其是在年轻观众中。
YouTube 广告成本分析
事实证明，YouTube 对预算友好，广告费用是您在 TikTok 上花费的一半。 YouTube Shorts 广告的平均每千次展示费用为 4.00 美元，而 TikTok 的每千次展示费用为 8.00 美元。
YouTube 的定价模式具有一些主要优势：
- 与 TikTok 的 6 秒规则不同，您只需在观众观看 10 秒后付费
- 每次观看费用介于 0.10 USD 到 0.30 USD 之间
- 2000 美元可为您带来大约 100000 名观众
YouTube 基于搜索的定位有助于更好地覆盖特定的细分受众群。12 月的 CPM 费率最高，为 5.70 美元，是广告费用最高的月份。
TikTok 广告的投资回报率指标
您的 TikTok 广告成功取决于您对绩效指标的理解程度，从而从您的投资中获得最大收益。TikTok 的衡量工具是了解广告活动效果和回报的好方法。
衡量广告表现
TikTok 的测量套件跟踪几个重要的绩效指标。Simple 量度监控展示量、点击量和覆盖面。这些基本指标是重点：
| 指标类型 | 它衡量什么 |
|---|---|
| 点击次数（目标） | 定向到指定位置的用户 |
| 转化率 | 完成所需作的百分比 |
| 频率 | 每个用户的平均观看次数 |
| 付费点赞 | 通过点赞进行广告互动 |
| 即时转化 | 优化事件 |
TikTok 的像素和事件 API 实施使 捕获的事件增加了 19%， 并将每次获取成本降低了 15%。
了解单次成效费用
成本指标显示您的广告预算使用情况。TikTok 监控以下与成本相关的指标：
- 每 1,000 人成本 （CPM）：触达 1,000 个独立用户的平均费用
- 每次转化费用：每次完成作的平均支出
- 每次点击成本 （CPC）：每次目标点击的平均费用
传统的最终点击归因错过了用户归因于 TikTok 的大约 79% 的转化。该平台建议使用多种测量解决方案来查看真正的活动效果。
计算广告花费回报
广告支出回报率 （ROAS） 的计算方法是将 TikTok 报告的广告价值除以 TikTok 报告的广告支出。TikTok 以 11 倍的 ROAS 显示出强劲的结果，尽管这比 Meta 的回报率低 26%。
您可以通过以下方式优化 ROAS：
- 使用高级匹配设置 TikTok 的 Pixel 和 Events API
- 运行跨渠道分析以查看每个平台的贡献
- 使用多触点归因 （MTA） 审核所有客户接触点
TikTok 提供以下工具来衡量广告活动的成功与否：
- 转化提升研究：检查特定的营销活动增量
- 销售提升研究：了解对线上和线下销售的影响
- 归因分析：研究客户决策路径
成功的成效衡量结合了多种方法，可以全面了解广告投资的效果。拆分对比测试通过比较不同的创意元素、受众和广告位来帮助您找到成功的策略。
降低 TikTok 广告成本的聪明方法
您可以通过将精确定位与创意优化相结合来降低 TikTok 广告成本。让我们看看提高广告支出效率的行之有效的方法。
定位优化技术
成功的定位始于管理受众规模。太窄的受众会使系统难以正常工作。最好的方法从更广泛的受众开始，让 TikTok 的算法找到对您的内容反应最好的用户。
以下是优化定位的方法：
- 从更广泛的细分受众群开始，以便系统可以学习
- 将定位到相似人口统计数据的广告组合并起来，以避免受众重叠
- 应用 Custom Audiences 和 Lookalike Audiences 以从目标受众中排除特定细分
- 让 Targeting Recommendations 和 Automatic Targeting 等智能定位解决方案为您提供帮助
避免受众重叠对于降低成本至关重要。如果您的广告组竞争相似的受众，它们将推高成本。TikTok 的受众规模估计工具可帮助您保持定位恰到好处。
创意测试策略
创意测试可帮助您显著降低成本。TikTok 建议您每个广告组保留 2-5 个广告。这样，系统就可以提供性能最佳的内容。每 1-2 周推出一次新的广告素材资源，有助于保持用户的参与度，并防止他们厌倦您的广告。
| 测试工具 | 目的 | 效益 |
|---|---|---|
| 快速优化 | 从单个视频中获取多达 12 个版本 | 新鲜的广告变体 |
| 自动创意优化 | 大规模启动和测试 | 为正确的受众提供正确的内容 |
| 拆分测试 | 创建 A/B 测试 | 识别最佳绩效者 |
观看以下关键指标，以获得最佳创意效果：
- 观看时长和完成率
- 参与度（点赞、评论、分享）
- 点击率
- 转化量度
TikTok 需要至少 2 周的测试时间，有时长达 6 周才能获得完整的结果。同时投放不同的创意广告有助于您发现赢家，同时降低成本。
智能创意工具通过自动组合创意素材来提升广告效果。这种自动化使内容保持吸引力和成本效益。
清晰的对照组和平衡的测试使您的测试更加有效。仔细匹配您的测试窗口。考虑季节和星期几，以消除可能影响结果的外部因素。
季节性 TikTok 广告成本趋势
TikTok 广告成本随季节变化，购物高峰期伴随着高价。广告主看到他们的成本会根据全年的时间安排和竞争情况而起伏。
假日季定价
品牌在节假日期间投入更多广告以争夺顾客的注意力。TikTok 用户很早就开始了他们的假日购物——68% 的用户提前几周开始购物，21% 的用户在假期前一个多月开始购物。
购物活动使广告成本更高：
- 黑色星期五和网络星期一期间的竞争推高了 CPM 费率
- 圣诞节广告费用高出 30-40%
- 由于用户活动较高，品牌需要为假日广告活动增加预算
开展 TikTok 假日活动的品牌看到了惊人的结果。Grande Cosmetics 的 ROAS 达到了 10 倍，在假日营销活动期间，他们的订单量增长了 1,747%。NEST New York 在购物高峰期获得了超过 600 万次展示。
非高峰广告费率
广告主可以在非高峰时段省钱。更少的竞争意味着更好的价格，品牌可以用更少的预算覆盖更多的人。
高峰期和非高峰期之间的成本差异：
| 时间段 | 成本影响 | 参与度 |
|---|---|---|
| 清晨 | CPM 降低 15-20% | 温和 |
| 深夜 | 每千次展示费用降低 20-25% | 对特定受众较高 |
| 周中 | 标准费率 | 一致 |
| 周末 | CPM 高 10-15% | 峰值参与度 |
最佳广告投放时间
TikTok 广告的巧妙时机可以提高他们的效果。对超过 100 万篇帖子的最大纵向研究表明，某些时间段比其他时间段效果更好。
广告在以下情况下效果最佳：
- 周日晚上 8 点的参与率最高
- 周二下午 4 点表现强劲
- 周三下午 5 点提供最佳覆盖面
不同的行业有不同的最佳时间：
餐饮和酒店业表现最好：
- 周三上午 11 点至中午 12 点
- 周四上午 10 点至下午 1 点
媒体和娱乐公司应发布：
- 周末晚上 10 点至凌晨 12 点
- 周一中午 12 点至下午 2 点
观看次数通常会在当天晚些时候增加，大多数活动发生在下午 1 点之后。周三是所有内容类型的最佳日期，而周六的参与度较低。
成功来自于观察观众的行为。TikTok 的分析工具可帮助您找到受众最活跃的时间，以便您可以在正确的时间安排广告。
您的发布时间表应在几周内保持一致，以收集好数据。您还可以测试不同的时间段，以找到最适合您的受众和行业的时间段。
结论
TikTok 广告是 2025 年营销人员负担得起的选择。该平台提供可观的回报 - 每投资一美元可获得 11 美元。通过全年的智能时间安排和管理，您的广告预算可以进一步扩展。
TikTok 广告成功的秘诀不仅仅是设定最低预算。首先定位更广泛的受众。测试不同的创意元素并根据结果微调您的策略。最重要的是，它有助于同时使用 TikTok Pixel 和 Events API。这些工具可以多跟踪 19% 的事件并降低您的获客成本。
与 Meta 相比，该平台以其较低的 CPM 率和高参与度指标而大放异彩，尤其是当您有年轻受众需要接触时。广告成本随季节而变化，但您可以通过了解高峰期和规划广告活动来优化支出。
您的 TikTok 广告成功取决于三个基本因素：准确定位、创意测试和战略时机。这些关于 TikTok 广告成本和行之有效的做法的知识将帮助您进行更明智的营销投资并提高您的广告活动效果。
常见问题
问题 1.2025 年 TikTok 广告的平均每千次展示成本 （CPM） 是多少？ 标准 TikTok 广告的平均 CPM 约为 10.00 美元，与其他社交媒体平台相比，它是一个具有成本效益的选择。但是，费率可能会因广告类型、定位和季节性等因素而异。
问题 2.我应该为 TikTok 广告活动预算多少？ TikTok 要求每个广告活动的最低广告支出为 500 美元，广告活动级别的最低每日预算为 50 美元，广告组级别的最低每日预算为 20 美元。为了获得最佳效果，建议为转化推广活动分配至少 10 倍的目标每次获取成本。
问题 3.TikTok 的广告成本与其他社交媒体平台相比如何？ TikTok 的广告成本通常低于 Facebook 和 Instagram 等平台。TikTok 的平均每千次展示费用为 2.97 美元，而 Meta 的平台为 8.15 美元。但是，TikTok 的费率增长更快，因此未来差距可能会缩小。
问题 4.在 TikTok 上做广告以获得最大参与度的最佳时间是什么时候？ TikTok 上最有效的广告时间包括周日晚上 8 点、周二下午 4 点和周三下午 5 点。但是，最佳时机可能因行业和目标受众而异，因此使用 TikTok 的分析工具监控特定受众的行为非常重要。
问题 5.如何降低我的 TikTok 广告成本？ 为了降低成本，请从更广泛的受众定位开始，使用自定义和类似受众，并避免受众重叠。定期测试和更新您的创意资产，使用 TikTok 的 Smart Creative 工具，并考虑在竞争较低且费率更优惠的非高峰时段投放广告。
